创途星团队丨第13期 自由搭——生鲜电商的“最后一公里”

各位创途的小伙伴们

大家好

 

每周一个优秀的项目

每周一个优秀的团队

带给各位小伙伴明星和榜样的力量

也带给各位投资人更详细的介绍

更多选择、更多乐趣

尽在创途在XIAN

结束了一天的工作

回到家里

换上舒适的居家服

用心的做一顿精致的晚餐

不需要太多

一两道自己喜欢的拿手菜

还可以再小酌一杯

犒劳犒劳自己一整天的辛苦

这是多么舒适惬意的生活

 

可是问题来了

家里的冰箱空空如也

要做饭就必须得准备食材

家附近没有菜市场

就算是有

是下班直接去菜市场呢

还是先回家换身衣服再去

可是回到家根本就不想再出门

大多数人最后只能选择将就

随便吃点回家歇着

或者买好现成的带回家

难道就没有更好的解决方案么

小编带你看看

今天的团队做了什么

 

 

 

在经历“百团大战”、“千团大战”之后，电商行业也算是基本洗牌结束了，各大垂直领域基本上都有涉及。有人认为，生鲜是电商行业最后一片蓝海，但这片蓝海也并不如看到的那样风平浪静。据艾瑞咨询公布的数据，2016年，国内生鲜电商的整体交易额约900亿元，比2015年的500亿元增长了80%，预计2017年整体市场规模可以达到1500亿元。这个市场规模是十分让人眼红的，所以真正的生鲜电商市场是一半海水，一半火焰。

 

 

 

目前为人所知的有天天国鲜和美菜网，美菜网更是已经完成20亿的D轮融资，如何在这样竞争压力比较大的市场下寻找到自己独特的模式，这也是自由搭创始人欧阳成龙一直在思考的问题。经过分析他们发现，正是因为美菜网规模比较大，仓储系统也比较大，一个城市大型的仓储数量毕竟有限，很难解决“最后一公里”的问题，在保持新鲜、减少损耗方面还是有所欠缺。自由搭是一个专注于生鲜电商的平台，致力于解决“最后一公里”的问题。

 

联合创始人谢正权解释道，自由搭跟美菜网的不同之处在于自由搭将大型仓储小型化，也就是说建立小型的仓库，也同样是是线下的实体销售店，这些店就近分布在餐厅酒店、居民区内，既可以满足线上的生鲜需求，也可以满足线下的消费需求。

自由搭的将2B和2C两种模式结合起来。在B端，主要服务餐饮业主、学校食堂和大型酒店，就近设立小型仓库，可以快速提供生鲜配送服务。自由搭旨在解决餐饮店业主的三个问题：一是起早贪黑自己去采购，无法在一家供应商购买所有的食材；二是传统供应商提供的食材价格高，质量却无法保证的问题；三是餐饮业主需要临时“补货”时，时间和空间难以兼顾以及生鲜价格不透明等问题。

在C端，小型仓库也是实体销售店，保留适量的新鲜蔬菜以满足周边消费者自购生鲜的需求，这一部分更多的是解决中老年人的买菜问题。此外，也满足线上白领、蓝领们网上购买生鲜的需求。通过网点式线下小型实体店的布局与线上平台的结合，可以说解决了传统生鲜在保鲜和减损方面的问题。

自由搭目前主力是开发B端，B端应用已经在2016年10月份上线，并且已经与十几家餐饮公司开展合作，获得不错的反响。目前正在准备C端的应用开发，预计在正式拿到融资之后的3个月内上线。

自由搭的蔬菜主要来源是一级生鲜批发市场，下一步计划直接从农田里获得更为新鲜的生鲜蔬菜。通过市场规模的扩大，降低生鲜的价格，让酒店和消费者获益。目前自由搭的主要来源于生鲜销售的差价，目前处于盈利状态。

采访中了解到，创始人欧阳成龙和联合创始人谢正权都是两名90后创业者。欧阳成龙说：“创业需要激情和坚持，要把最基本的事情做好。”目前生鲜市场待开发空间还很大，经过了一轮洗牌的O2O，在进入生鲜行业更需谨慎，生鲜虽是“刚需”，但只有保证生鲜物美价廉和质量安全，才能实现长远发展。满足这个的前提条件之后，搭配上更好模式和框架才能把生鲜电商这个体系完成起来，形成一个良性的产业链。

 

  

问到如何把团队组合起来的时候，创始人欧阳成龙说，是“目标”，因为有着共同的目标才走到了一起，成立了一个10人团队。CEO，欧阳成龙，连续创业者。团队的核心技术成员主要来自于西安电子科技大学拥有成熟项目经验的合伙人。

 

部分转自猎云网 （微信号：ilieyun）

文/黄明配

 

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