西安高新区高新企业大学培训通知

区内各企业：

“西安高新企业大学”是创业园为高新区中小微企业打造的“企业身边的学习平台”。是创业园面向企业提供培训服务的自创服务品牌；是企业、企业家成长壮大的知识源泉，多年来为区内数千家企业提供了优质培训服务。本次课程（收费）具体内容如下：

一、课程时间

2021年5月21日（星期五）（8:30-17:30）

二、课程地点

西安高新区高新二路14号西安众创示范街区i创途109会议室

三、课程主题

课程名称：《医械经销商开发与管理高级培训班》

四、主要内容简介

1.渠道规划的关键要素和方法工具，树立全局渠道管理思路。学会利用市场资料对渠道问题科学决策，避免个人主观判断及盲目的渠道扁平化。

2.经销商筛选和评估的技巧，统一优质经销商的评判标准，把握在企业发展的不同阶段时匹配不同类型的经销商。

3.分析不同销售政策的特点和使用方法，掌握如何灵活应用销售政策开拓市场、参与竞争，以及在不同市场情况下，销售政策的高效组合应用。

4.经销商的绑定策略，学习与经销商谈政策、压销售任务的方法，并通过引导式的谈判技巧，把政策的作用发挥到最大。

5.分析掌控经销商的六种手段，以及服务经销商、帮助经销商拓展渠道，并学会把不合格的经销商进行“安全”的切换。

五、主讲老师

郑老师

大连理工大学硕士

近 20 年医械企业销售和渠道管理经验

西门子床旁诊断业务前中国区总经理

企业内部最受欢迎讲师，受训于西门子管理学院培训体系

具备从一线销售到企业管理者的实战经验，民企和外企双重背景，总结设计出适合于民企的实战型销售管理体系

六、参加方式

报名方式：

点击下方二维码

七、联系人

袭波（81882287、18691838098）

赵英（13571953649）

西安高新区创业园发展中心

2021年4月14日