怎样破解技术贸易的“难题”

科易网资讯  我们都知道，技术贸易是一件很难的事情。技术贸易难，难就难在专利技术是无形的产品，从技术到产品的实现过程中，技术价值、资金投入、市场前景等因素的确定存在难度。而且我国技术贸易市场尚不成熟，混乱的交易模式和推广渠道也进一步恶化了技术贸易环境。

技术贸易难！技术贸易难！

技术贸易难的"求解方式"究竟在哪里？

"求解方式"第一步：知识储备。

俗话说，在商言商。技术贸易也是一种商业行为，因此技术发明人首先要把自己变成一个商人才行，站在商家的立场谈问题，从市场经济的角度看问题，才有可能赢得胜利。要学会"言商"，第一步当然就是要学习有关技术贸易的知识，包括价值判断、谈判技巧等。

作为技术发明人，常常是技术研发的专业人士，但缺乏一定的技术贸易经验，令他们更烦恼的是，即使想学习却也找不到相关的知识获取渠道。技术发明人在技术贸易中最常见的几个知识盲点是：

对自身技术缺乏正确的认识。技术发明人通常对自己的专利技术抱有很高的评价、甚至不容别人提出质疑。但是技术究竟有多少含金量，并不是由技术发明人自己说了算，它是由技术使用寿命、市场需求等多种情况决定的。如果不能正确的认识专利技术的价值，常常会因盲目开价造成技术转让失败。

对谈判技巧的掌握。谈判即是技术发明人需要说服需求方购买自己技术，就像导购员要说服消费者购买一件商品一样，要从需求方的需求挖掘技术的亮点、并解决需求方的疑问。很多技术发明人在技术贸易(www.k8008.com)中，因为沟通技巧不过关，功亏一篑。他们说不出技术的亮点究竟在哪里，对技术的市场前景一问三不知，很多好的技术因此石沉大海，永远失去了转化的机会。

对防骗知识的了解和认识。由于技术贸易市场还未发展成熟、技术转化率低等实际原因，导致技术骗子成为技术贸易中的一大乱象。他们利用技术发明人急于转让技术的心理，骗取技术发明人的钱财。了解各种骗术、了解如何避免上当受骗的方法，有助于减少不必要的损失。

任何看似困难的事情，只要不断尝试，总有成功的一天。科易网(www.k8008.com)特别设置的"技术贸易加油站"栏目，其中的培训知识都是由科易网整理的独家内容，为技术发明人提供各种技术贸易知识培训，加上科易网国内首创的技术贸易价格测评系统的双"护航"，让技术发明人更好的了解到技术贸易现状，避免在技术贸易的尝试中走更多的弯路。

"求解方式"第二步：宣传推广。

专利技术的供需一般是一对一（一次性转让），技术发明人往往很难依靠个人的力量寻找到合适的需求方，因此如何利用一个有效的推广平台锁定合适的需求方是技术成功转让的关键。

对于技术贸易来说，一个有效的平台需要能提供足够的需求信息。

从众多技术转化平台目前的情况来看，专利技术的转让信息往往都摆在网络的明显位置上，而需求方却一个个"潜伏"在电脑后、不见踪影。因信息的不对等而造成被动交易的局面。

科易网就率先打破了这种格局，将技术转让信息和投资商信息放在同等重要的位置上，并组建了专门的团队联系投资商，将一个个或隐藏或分散的技术需求信息集中起来、以专门的栏目呈现在技术发明人的面前。这种对等的信息交流也造就了积极主动的技术交易模式，彻底改变了"被动等待"的局面。根据科易网所掌握的情况可以看出，技术发明人对投资商信息的需求是非常渴求的，许多会员都是看好这个栏目而申请了技术通服务，亦有不少会员通过这个栏目成功寻找到需求方，实现技术的对接和转让。

对于技术贸易来说，一个有效的平台还需要良好的交易支持功能。

网络已经成为技术发明人宣传推广技术、投资商寻找投资项目的最主要渠道。科易网借鉴网络商品交易的先进模式，开设了包括在线沟通、留言、站内短信、邮件通知、定向投放等功能支撑，随时把握交易动态；并结合技术交易的特点，独家开发了技术贸易的测评系统，提供技术价值、市场前景等方面的自我测试，成为技术贸易的重要支撑工具。具体包括：

1）技术交易价格评估系统：借鉴传统技术评估的方法，充分考虑行业政策、技术寿命周期、投资商、投资所在地经济水平等多方面的因素，对技术交易价格进行合理评估，作为技术交易时的定价标准。

2）技术使用寿命查询系统：会员可以通过该系统查询出自己手中技术的使用寿命的参考值，以便指导接下来的技术推广、技术引进工作。

3）技术市场前景测评系统：对影响技术项目市场前景的多项关键要素进行科学合理的整合，计算出技术项目市场前景的分值，作为项目投资或项目引进的参考因素。

4）技术项目投资可行性测评系统：根据投入产出比评估项目投资的可行性。

5）技术贸易流程管理系统：对技术开发、专利申请、技术转让、产权管理等流程进行有效的跟踪管理。

"求解方式"第三步：谈判沟通。

技术发明人在通过有效的平台对接上合适的需求方后，就需要与需求方进行直接的沟通交流了。这对于专心科研而不善沟通的技术发明人来说，是一个不大不小的难题。

这时候，科易网"技术经纪"就可以为技术发明人提供谈判沟通支持。"技术经纪"是科易网全新推出的一项深度服务，是基于全面深度宣传推广的基础上，提供的全程贴身服务，"技术经纪"服务将依靠专业的技术手段和知识，进一步优化技术的宣传推广效果，并协助技术发明人筛选投资商信息、与投资商进行前期沟通、并为合同的签订进行把关，确保双方的合作和利益。

科易网"技术经纪"服务能为技术发明人提供站内对接的前期沟通支持。当有企业、个人创业者或者其他投资商主动向网站咨询所代理的技术时，网站将代表技术发明人与对方进行前期的沟通。网站首先将初步筛选前来咨询的需求方，并引导、协助需求方全面了解所代理的技术，并负责将其需求的具体意向情况及对技术本身相关的专业问题以表格的形式传递给企业等技术需求方，让技术发明人自主接下去的联系洽谈更具有针对性，提高成功转化的几率。

当技术供需双方基本完成技术交易谈判，准备签订技术贸易相关合同时，网站还将协助双方进行合同把关，促进技术贸易合同签订的完成。

"求解方式"第四步：第三方支付。

对于技术贸易，第三方支付的必要性在于：国内社会信用的现状。在国内的商业活动中，常常可见拒付、延期支付和尾款不支付等款项拖欠情况。第三方支付增强了交易过程的信用程度，是一种信用增强模式。技术贸易的特殊性。由于专利技术是无形的产品，在转化过程中具有一定的风险性。存在很多时候合同签订了但需求方就是不按照合同履行支付义务的情况。

当技术供需双方开始执行所签订的技术贸易合同时，科易网将作为技术转让(http://tec.k8008.com)相关款项的第三方支付通道，以保障供需双方的款项支付安全，避免不必要的支付纠纷，促进技术转移的顺利完成。

科易网通过 "免费发布--'技术通'服务深入推广--'经济经纪'服务全面支持" 三部曲，为技术发明人提供从知识准备、有效推广、协助沟通到款项支付、贯穿整个技术贸易的流程服务，成功打造了技术贸易的绿色通道！技术贸易从此不再难！