2011年5月27日APEC创业讲堂：大客户市场拓展与管理实务

会员专场免费参与每家企业仅限3人

课程摘要：

Ø 市场竞争分析与定位

1. 行业竞争态势分析

2. 区域市场行业竞争分析

3. 目标市场锁定与客户定位

Ø 常见的12种销售策略

1. 集中化策略

2. 差异化策略

3. 低成本策略

4. 拉动式策略

5. 推动式策略

6. 低门槛策略

7. 标杆式策略

8. 竞争式策略

9. 避让式策略

10. 时间差策略

11. 漏斗式策略

12. 病毒式策略

Ø 大客户销售时间管理

1. 大客户自我管理

2. 客户时间管理与掌控

3. 客户时间分配管理

讲师简介：金元庆 现任西安洪杉企业管理咨询有限公司总经理，Think & Practice培训体系高级培训师，具备丰富的实战培训经验。

授课方式：案例＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

6月3日培训主题：员工离职面谈

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区高新一路25号创新大厦二楼报告厅

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。