2011年3月11日创业讲堂：大客户销售流程与实务

会员专场免费参与

课程摘要：

Ø 大客户户销售概述

1. 大客户采购行为分析

2. 大客户销售特性分析

3. 大客户销售流程分析

Ø 大客户销售类型分析

1. 数量型大客户分析

2. 项目型大客户分析

3. 寄生型大客户分析

Ø 大客户销售3大实务

1. 大客户销售机会评估

2. 快速识别中间人能量

3. 内线安插与管理实务

讲师简介：金元庆 现任西安洪杉企业管理咨询有限公司总经理，Think & Practice培训体系高级培训师，具备丰富的实战培训经验。

授课方式：案例＋讲解

适合对象：各级、各类销售人员以及工作3年以内的销售管理人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

3月18日培训主题：中小企业税收风险管理及筹划讲解

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区高新一路25号创新大厦二楼报告厅

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。