2010年12月31日APEC创业讲堂：异议处理及快速促成

每家企业仅限3人

课程摘要：

1.正确认识客户异议

异议的产生、异议的本质、客户提出异议的目的

2.有效异议的处理

异议处理的原则、异议处理的技巧、异议处理常用8法

3.减少异议的方法

处理的禁忌、预防的方法、补救的办法

4.客户成交前的征兆

销售促成的时机把握、各个销售阶段的连环促成、客户在成交前的表现

5.销售促成的关键与禁忌

销售促成的5个关键点、销售促成的3大禁忌、销售促成的4个原则

6.常见的促成方式与应用

最常见的3种促成方式、10种经常可能用到的促成方式、5种剑走偏锋的促成方法

讲师简介：金元庆 现任西安洪杉企业管理咨询有限公司总经理，Think & Practice培训体系高级培训师，具备丰富的实战培训经验。

授课方式：案例＋讲解

适合对象：各级、各类销售人员以及工作3年以内的销售管理人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区高新一路25号创新大厦二楼报告厅

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。每家企业仅限3人。