2010年9月17日APEC创业讲堂：和气生财-人脉营销

每家企业不超过3人

课程摘要：

一、建立人脉营销的基本思想

1. 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的

2. 蔡斯分类法：按接触程度划分人脉体系

二、人脉销售的基本点

1. 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。

2. 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。

三、如何掌握人脉沟通的艺术

1. 不要忘记旧同事

2. 人脉关系的蚂蚁哲学

3. 优质的人脉关系存在哪些障碍

四、如何迅速与顾客建立亲和力

1. 如何掌控与人交谈的方向

2. 如何创造更多的共鸣区域

3. 如何运用饭局进行人脉销售

4. 如何让别人转介绍客户给你

讲师简介：高宏：宏略咨询公司总经理，管理实战操作专家，国家注册咨询师。西安交通大学MBA、EMBA(总裁班)特聘讲师。

授课方式：案例＋讲解＋互动

适合对象：部门经理、销售人员、营销人员

合作机构：西安宏略企业管理咨询公司

10月8日培训主题：国学智慧对现代人力资源管理的启示

培训时间：9月17日（星期五）下午2：00-5：00

培训地点：高新区高新一路25号创新大厦二楼报告厅

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员企业开放，凭会员卡参加。