2015年11月27日 工业品销售流程与实务

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【课程摘要】

讨论：

   1、销售工作的本质是什么？

   2、销售工作分为哪些？

   3、工业品销售行为包括哪些？

 

  一、工业品销售流程及分析

   1、如何收集客户信息

   2、如何判断中间人的信息真伪与能量

   3、如何评估销售机会

   4、哪个阶段进入销售环节最合适

 

二、内线的发掘、使用与管理

   1、内线发掘流程

   2、内线发掘流程及评估

   3、内线权力与关系评估

   4、内线使用的评估与原则

 

三、工业品销售机会评估

   1、权力导向性客户分析

   2、资源导向性客户分析

   3、客户信息的收集与评估中间人

 

四、工业品销售类型分析

   1、寄生型大客户分析

   2、项目式大客户分析

   3、数量型大客户分析

 

五、工业品经理岗位职责

 情景演示，案例分析

 

讲师简介：王文骥，西安讲师联盟品牌讲师；西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师；Think & Practice培训体系高级培训师；销售人员实战训练专家，大客户销售专家；商务谈判实战专家；中华讲师网特聘讲师；陕西省中小企业局“银河工程”特聘讲师；西安市人才市场高级顾问；西安市科技大市场高级顾问。

授课方式：互动＋案例＋讲解

适合对象： 中小企业中高层管理

合作机构：洪杉企业管理咨询有限公司

培训时间：2015年11月27日星期五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层阶梯教室

 

12月4日培训预告：顾问式销售技巧

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。