（090828）APEC创业讲堂：大客户销售策略与技巧

课程摘要：

一、集团大客户开发策略

信任建立、需求探询、标准制定、方案展示、订单赢取、实施跟进六大阶段

二、客户分析

客户特征、错误应对、工作重点

三、技能修炼

开场致胜、专业发问技巧、销售会谈的策划、方案呈现、异议解除、谈判者的底牌、如何准备谈判、销售谈判、残局妙解、结案、项目成果档案建设

讲师简介：文炳洲，博士，西安交通大学副教授，硕士生导师。文博士有过传媒及多种行业从业经历，对中国式管理有着独到地体味。近年来先后为中国移动、中国平安等百余家企事业单位举办专题讲座，并为多个项目担纲策划，兼任西安赛博管理咨询等多家公司管理与营销顾问。

适合对象：非快速消费品企业中高层市场与销售人员

9月4日培训主题：如何甄选可用之才

培训时间：8月28日（星期五）下午2：00-5：00

培训地点：高新区高新一路25号创新大厦二楼报告厅

企业大学专线：029-81882296 81882292

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。会员企业参加人数不超过3人。