2014年11月21日 高效客户促成技巧

APEC创业讲堂    　　   会员企业免费参加

  

 

课程摘要：

一、影响签单的16个因素

1、客户采购心理-行为分析

2、客户不签单的10个原因及应对策略

3、成功促成交易的12个前提

4、客户成交前必须说服自己的3个问题

5、客户渴望成交的6个前提

二、成交时机与客户反应

影响客户成交的8大关键因素

1、采购金额的影响

2、采购频次的影响

3、采购目的与类型的影响

4、采购决策的影响

5、销售类型的影响

6、销售谈判的影响

7、客户类型的影响

8、个人  组织——理性  感性

三、促成交易的常见禁忌

1、客户促成大禁忌

2、客户促成的细节禁忌

 

讲师简介：李睿龙   西安讲师联盟品牌讲师，西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师，Think & Practice培训体系培训师，RFP注册财务规划师，有CDIS资格认证，同时也是中国银行总行高级培训讲师、顾问，陕西省中小企业局银河工程特聘讲师，高新企业大学特聘高级培训师，慧聪网西北区特聘顾问、高级培训师。

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

培训时间：2014年11月21日星期五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层阶梯教室

 

11月28日培训预告：财务管理——加强内部控制，降低运营风险

提醒：APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。