（090703）APEC创业讲堂：销售人员考核技巧

一、 “刺激”销售人员的“三大绝技”

1. “形式”比“内容”重要

2. 简单、简单、再简单

3. 20－60－20原则

二、 如何判定销售方案的优劣

1. 单纯用月回款额（量）考核销售人员存在的问题

2. 建立科学的销售人员绩效考核的指标体系

3. 将销售人员的考核指标科学量化

三、 考核设计与企业战略的匹配

团队激励计分卡

四、 提成制度：不是堵上漏洞，而是利用漏洞

1. 抓住收入来源才是关键

2. 提成制逃不开销量至上的恶俗

3. 高提成并非一劳永逸之计

讲师简介：方略组合——探求实操方法，规划执行谋略。由两位管理实战操作专家高宏老师和郑力铭老师组合讲解，多年交大、西电、西工大的执教经验，丰富的管理咨询经验，为您答疑解惑。

授课方式：案例＋讲解＋互动

适合对象：三年以上人力资源从业经验者

合作机构：西安博维企业管理咨询公司

7月10日培训主题：卓越的现场管理之企业实施6s的步骤

培训时间：7月3日（星期五）下午2：00-5：00

培训地点：高新区高新一路25号创新大厦二楼报告厅

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。企业大学专线：029-81882296 81882292