2014年10月17日 大客户销售谈判制胜策略

课程摘要：

一、谈判现场演练

二、谈判框架与谈判关键

1、谈判的本质剖析

2、谈判的开端定位

3、谈判的基本原则

4、谈判的成功关键

5、谈判的操作过程

6、谈判的最终目的

7、谈判的一切核心

8、谈判的关键因素

三、谈判溯源与演练

1、情景测试

2、谈判的必要性

3、谈判的可能性

4、销售、谈判的区别

四、谈判三要素

1、TIP原则

2、信息

3、权利

五、谈判破局

1、主谈性格

2、谈判破局四大利器

 

讲师简介：王文冀  西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师、西安讲师联盟品牌讲师、大客户销售、实用肢体语言专业培训师。根据多年实战经验，研发出了一套适用于现代化企业发展的大客户销售、肢体语言及商务谈判类课程体系。

授课方式：案例+情景分析＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

培训时间：2014年10月17日星期五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层阶梯教室

 

10月24日培训预告：产品质量

提醒：APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。