2014年8月1日 大客户销售市场拓展策略

 

APEC创业讲堂    　　     会员企业免费参加

 

 

 

课程摘要：

一、大客户分析与目标选择

1、大客户与消费品用户的区别

2、大客户资料的收集

3、制定项目干系人分析图

4、质量型目标客户标准

5、目标客户的价值评估

二、挖掘需求与介绍宣传

1、大客户需求的三个层次：表面需求、实际需求、深层需求

2、如何满足大客户的需求

3、宣传介绍的三个关键

4、基于客户需求的介绍流程

5、建立互信与超越客户期望

三、大客户开发及维护

1、大客户拜访实效策略

2、高效的客户沟通策略

3、高效的客户谈判策略

4、客户合作意向的积极讯号

5、客情关系建立与维护

6、优质客户售后服务策略

四、针对采购流程的六步销售法

1、得到需求

2、取得计划

3、进入选型

4、取得标书

5、竞标谈判

6、交货收款

 

 

讲师简介：李睿龙   西安讲师联盟品牌讲师，西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师，Think & Practice培训体系培训师，RFP注册财务规划师，有CDIS资格认证，同时也是中国银行总行高级培训讲师、顾问，陕西省中小企业局银河工程特聘讲师，高新企业大学特聘高级培训师，慧聪网西北区特聘顾问、高级培训师。

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

培训时间：2014年8月1日星期五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层阶梯教室

 

8月8日培训预告：政策讲堂  高新技术企业认定

提醒：APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。