2013年12月20日APEC创业讲堂：打造巅峰销售人员

APEC创业讲堂             会员专场免费参与

 

 

课程摘要：

一、顶级销售心态第一

（一）销售人员三级十二流

1.   销售额导向型

2.   现金流导向型

3.   收款率导向型

4.   利润导向型

（二）顶级销售必备4种思维模式

1.   突破思维---一切皆有可能

2.   因果思维---付出必有回报

3.   关键思维---抓住重点事半功倍

4.   切割思维---半块面包好过没有面包

（三）销售人员应有的9种态度

1.   成功处世态度：乐观、积极、主动

2.   成功做事态度：认真、踏实、热情

3.   成功为人态度：诚恳、亲切、和善

二、顶级销售2大基石

（一）销售工作的本质与时间管控

1.   销售工作本质剖析

2.   销售中常见的客户时间管理

3.   销售工作中的时间分布原则

（二）销售工作中的客户基数管理

1.   销售中的成交比例

2.   行业销售成交比例

3.   客户基数对销售成交的影响

三、顶级销售3个关键

（一）销售工作流程分析

1.   销售中的工作流程剖析

2.   行业销售模式分析

3.   销售流程阶段本质剖析

（二）快速建立客户信任

1.   销售信任建立的本质

2.   专家信任感的建立条件

3.   常用的销售“捧杀”策略

（三）客户结构控制管理

1.   销售中的“8421”客户分布

2.   行业中的客户结构分析不同

讲师简介：王文冀  西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师、西安讲师联盟品牌讲师、大客户销售、实用肢体语言专业培训师。根据多年实战经验，研发出了一套适用于现代化企业发展的大客户销售、肢体语言及商务谈判类课程体系。

授课方式：案例+情景分析＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层303阶梯教室

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。

12月27日培训预告：现场管理找答案