2013年5月24日APEC创业讲堂：大客户销售流程与实务

来源：发布时间：2013-05-20 08:42

APEC创业讲堂　 会员专场免费参与

课程摘要：

一、大客户销售流程及分析

1. 如何收集客户信息

2. 如何判断中间人的信息真伪与能量

3. 如何评估销售机会

4. 哪个阶段进入销售环节最合适

二、内线的发掘、使用与管理

1. 内线发掘流程

2. 内线发掘流程及评估

3. 内线权力与关系评估

4. 内线使用的评估与原则

三、大客户销售机会评估

1. 权力导向性客户分析

2. 资源导向性客户分析

3. 客户信息的收集与评估中间人

四、大客户销售类型分析

1、寄生型大客户分析

2、项目式大客户分析

3、数量型大客户分析

五、大客户经理岗位职责

讲师简介：王文冀西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师、西安讲师联盟品牌讲师、大客户销售、实用肢体语言专业培训师。根据多年实战经验，研发出了一套适用于现代化企业发展的大客户销售、肢体语言及商务谈判类课程体系。

授课方式：案例+情景分析＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层303阶梯教室

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。

5月31日培训预告：推动高质量的服务