2012年11月23日APEC创业讲堂：大客户销售谈判策略与实务

APEC创业讲堂           会员专场免费参与

课程地点变更提示：

本周课程地点变更至锦业路69号瞪羚谷G座三层，每家企业限5人，请参加培训的企业准时参加。 

 

课程摘要：

一、谈判现场演练

情景演练1、2、3

情景演练4、5

情景演练6、7、8

二、谈判框架与谈判关键

谈判的本质剖析

谈判的开端定位

谈判的基本原则

谈判的成功关键

谈判的操作过程

谈判的最终目的

谈判的一切核心

谈判的关键因素

三、谈判溯源与演练（二）

情景测试1-5

谈判的必要性

谈判的可能性

销售、谈判的区别

讲师简介：金元庆  现任西安洪杉企业管理咨询有限公司总经理，Think & Practice培训体系高级培训师，具备丰富的实战培训经验。

授课方式：案例+情景分析＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

11月30日培训预告：忠诚胜于能力

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层303阶梯教室

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。

课程地点变更提示：

本周课程地点变更至锦业路69号瞪羚谷G座三层，每家企业限5人，请参加培训的企业准时参加。