2012年9月21日APEC创业讲堂：大客户市场拓展与实务

APEC创业讲堂         会员专场免费参与

  

 课程地点变更提示：本周课程地点变更至锦业路69号瞪羚谷G座三层  

 

 

课程摘要：

一、            市场竞争分析与定位

1.        行业竞争态势分析

2.        区域市场行业竞争分析

3.        目标市场锁定与客户定位

二、            常见的12种销售策略

4.        集中化策略

5.        差异化策略

6.        低成本策略

7.        拉动式策略

8.        推动式策略

9.        低门槛策略

10.    标杆式策略

11.    竞争式策略

12.    避让式策略

13.    时间差策略

14.    漏斗式策略

15.    病毒式策略

三、            大客户销售时间管理

 

 

讲师简介：王文冀  西安洪杉企业管理咨询有限公司签约讲师、西安讲师联盟品牌讲师、大客户销售、实用肢体语言专业培训师。根据多年实战经验，研发出了一套适用于现代化企业发展的大客户销售、肢体语言及商务谈判类课程体系。

授课方式：案例+情景分析＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

9月28日培训主题：绝对服从力

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层303阶梯教室

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。

课程地点变更提示：

本周课程地点变更至锦业路69号瞪羚谷G座三层，请参加培训的企业准时参加。