2012年7月20日APEC创业讲堂：成功产品解说与演示

来源：发布时间：2012-07-16 10:53

APEC创业讲堂 会员专场免费参与

课程地点变更提示：

本周课程地点变更至锦业路69号瞪羚谷G座三层，请参加培训的企业准时参加。

课程摘要：

一、 产品解说概述与实用技巧

1. 你为什么会决定购买或采购某一项产品？

2. 影响客户是否购买的5项因素：冲概、风系、问困、希幻、机成

3. 你在采购商品时考虑的主要因素有哪些？

4. 影响客户采购关注点的因素包括：产特、年性、社层、采预、购习、企性、企规、采组

5. 你在购买商品时的决策阶段包括了哪些？

A. SPIN法则

B. 聚焦法则

D. 漏斗法则

6. 你希望业务人员怎样给你介绍产品服务？

7. 产品解说的6大禁忌：只管卖、服务差、不专业、听不懂、不可信、不分人

8. 产品解说5条铁律：

二、成功产品解说与演示设计

1. 产品解说与演示的目的是什么？

2. 一个好的产品解说与演示具有什么特征？

3. 什么在影响产品解说与演示的效果？

4. 成功产品解说与演示设计前要回答的12个问题

5. 产品解说与演示设计流程

讲师简介：陈铭海 西安讲师联盟品牌讲师，Think & Practice培训体系培训师，陕西省中小企业局银河工程特聘讲师、销售人员职业化训练专家、《巅峰销售》系列培训专家

授课方式：案例+情景分析＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

7月27日培训主题：非财务人员的财务管理

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层303阶梯教室

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。