2012年3月30日：大客户销售流程与实务

APEC创业讲堂　             会员专场免费参与

课程地点变更提示：

本周课程地点变更至锦业路69号瞪羚谷G座三层，每家企业限5人，请参加培训的企业准时参加。 

 

 

 

课程摘要：

一、大客户销售流程及分析

1.        大客户采购流程分析

2.        大客户销售特性剖析

3.        大客户销售流程实务

4.        大客户销售阶段影响

二、内线的发掘、使用与管理

1.        内线发掘流程及评估

2.        内线类型与使用层级

3.        内线权力与关系评估

三、大客户销售机会评估

1.        客户信息的收集与评估中间人

2.        3种常见的大客户类型及销售特性

3.        客户信息的收集与机会评估

讲师简介：金元庆  现任西安洪杉企业管理咨询有限公司总经理，Think & Practice培训体系高级培训师，具备丰富的实战培训经验。

授课方式：案例+情景分析＋讲解

适合对象：大客户销售人员及工业品销售相关人员

合作机构：西安洪杉企业管理咨询有限公司

4月13日培训主题：知识型员工的职业化管理

培训时间：周五下午2：00-5：00

培训地点：高新区锦业路69号瞪羚谷G座三层303阶梯教室

提醒： APEC创业讲堂培训仅面向西安高新企业大学会员开放，凭会员卡参加。